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宜兴紫砂壶营销策略研究

作者2021-06-04 18:03未知

 


摘要 宜兴紫砂壶以其独特的制作工艺、艺术兼容性、宜茶性等自明清以来就深受百姓的喜爱,并且承载着华夏文明远销海外。随着紫砂壶市场的形成,每个时代都有其独特的营销手段。近几年,随着市场经济的发展,宜兴紫砂壶市场暴露出许多问题,消费群体单一、生产模式散乱、行业管理法规的不健全、从业者缺乏商业信誉与职业道德等。面对这样前所未有的严峻的挑战,创新和完善宜兴紫砂壶生产模式,拓宽宜兴紫砂壶售卖渠道,改变宜兴紫砂壶营销策略和加大宜兴紫砂壶的推广力度迫在眉睫。在政府和宜兴紫砂壶从业者共同努力下,相信宜兴紫砂壶市场会越变越好,把宜兴打造成中国唯一一把紫砂壶,打造成为中国的骄傲。
关键词 宜兴紫砂壶  营销策略  创新  
Research on Marketing Strategy of Yixing Purple Clay Teapot
Abstract  Purple Clay teapots in Yixing have been loved by the people since the Ming and Qing dynasties because of their unique production techniques, artistic compatibility and tea-friendly quality. With the formation of Purple Clay Pot market, each era has its own unique marketing means. In recent years, with the development of market economy, the Purple Clay Pot market in Yixing has exposed many problems, such as single consumer group, scattered production mode, imperfect industry management laws and regulations, lack of business reputation and professional ethics. In the face of such unprecedented challenges, it is urgent to innovate and perfect the production model of purple clay pots in Yixing, widen the sales channels of purple clay pots in Yixing, change the marketing strategy of purple clay pots in Yixing and increase the promotion of purple clay pots in Yixing. With the joint efforts of the government and the practitioners of Purple Clay Pots in Yixing, it is believed that the market of purple clay pots in Yixing will get better and better, making Yixing the only Purple Clay Pot in China and the pride of China.
Key words Yixing Purple Clay Teapot  Marketing Strategy  Innovate

 
目  录
引言
一、宜兴紫砂壶产业的发展历程及特点
(一)宜兴紫砂壶产业的发展历程
(二) 宜兴紫砂壶市场的特点
二、宜兴紫砂壶营销现状与存在问题
(一)宜兴紫砂壶的营销现状
(二)宜兴紫砂壶营销的存在问题
三、宜兴紫砂壶的营销对策研究
(一)宜兴紫砂壶的产品策略
(二)宜兴紫砂壶的价格策略
(三)宜兴紫砂壶的渠道策略
(四)宜兴紫砂壶的促销策略
结语
参考文献
致谢
 

 引言

宜兴紫砂壶是一种介于陶器与瓷器之间的艺术品,以紫砂泥(又称“五色土”、“富贵土”)为原料,产于中国无锡宜兴。紫砂壶自宋明清以来就畅销海内外,成为宜兴的一大特色。但随着经济的发展,宜兴紫砂壶市场在“天价紫砂壶”、“毒紫砂”等事件影响下,正在接受前所未有的挑战。从2010年开始,宜兴紫砂壶的销售额总体下降较为显著。特别是高档紫砂壶这一类,销售额逐年递减。结合紫砂壶发展历程以及宜兴紫砂壶市场的现状分析,运用现有的营销理论提出一些建设性的建议,以求解决现存的问题。

 一、宜兴紫砂壶产业的发展历程及特点

宜兴紫砂壶产业作为紫砂文化的一个代表,产生于北宋,创始人为供春。经过一千多年的发展,近代紫砂壶远销海内外,获得一致好评。了解紫砂壶产业的发展历程及特点,有利于更好地提出营销对策,解决紫砂壶产业现存问题。

(一)宜兴紫砂壶产业的发展历程

宜兴紫砂壶自产生距今已经有1000多年的历史,宜兴紫砂壶在经历产生、发展、衰弱、复兴这5个阶段后,在宜兴陶瓷行业中独占鳌头,成为宜兴经济中最具发展潜力的产业。
紫砂壶在明朝产生,并在明朝快速成长。因为明朝手工业、陶瓷工业的发展,文人饮茶之风的流行等原因,宜兴紫砂壶产业在这段时间名匠辈出,其中最著名的就是民间艺人供春,他是第一位在文人群体中推广紫砂壶的制壶者。明代万历年间的紫砂壶生产主要集中在鼎蜀山一代,手工作坊是这段时间最主要的形式。明朝时的紫砂壶做工精致,风格独特,常被挑选成为进献皇室的贡品,并远销欧洲等国。
从明朝到清朝的100多年,是宜兴紫砂壶产业高速发展的时期。在这段时间里,紫砂壶名家辈出,不仅造型多样,而且明显的改进了成型工具和烧制技术。甚至在陶都鼎蜀山等地已经形成了“家家制坯,户户锤泥”的现象。
1931年长江水灾至1937年日本扩大侵华战争,让宜兴紫砂壶市场生产一落千丈。七个紫砂窑和一百多间紫砂壶厂房接踵被毁,技工大量飘泊,全部蜀山窑厂整年所造紫砂壶不满千把。[]
1950年到1960年的紫砂壶市场开始稍有起色。20多个老制壶艺人,在政府的帮助下,成立了合作工作社,重新开始制作紫砂壶。1978年后,紫砂壶生产开始逐渐正常化,产量和产值逐年增加。到了1987年,宜兴重建了陶瓷一厂到四厂,从业人数达2620人,年生产值高达1850.9万元。[]
现如今紫砂壶的从业人数已有几万人,国家级工艺美术师、高级工艺师等已有3000余人。二零零六年政府将“宜兴紫砂工艺”申报为“国家非物质文化遗产”,紫砂壶越来越受欢迎;紫砂壶也频频在各大重大场合亮相,在上海世博会上,有一项中国世博的纪念品就是由许四海设计的“世博紫砂汉字壶”,在G20杭州峰会上紫砂壶也作为国礼送出,进一步打开了紫砂壶国内外的市场。

(二)宜兴紫砂壶市场的特点

宜兴紫砂壶市场在这1000多年的发展中,经历过明清的兴盛,也度过了抗日战争时的低谷,在21世纪终于形成成熟的宜兴紫砂壶市场。就现今的宜兴紫砂壶营市场呈现以下特点:
宜兴紫砂壶市场需求大。宜兴市政府为了进一步规范紫砂壶营销市场,明确市场情况,已经在宜兴建造了了中国陶瓷城,现如今,大部分的紫砂壶售卖都在其中。从宜兴紫砂壶消费方面来看,宜兴紫砂壶的市场销售不只是局限于国内,国外也有很庞大的市场。根据近几年的市场的消费情况,可以把宜兴紫砂壶消费人群分为三类:首先就是普通买家,这些人或是来宜兴旅游,把紫砂壶作为纪念品带回家,或是喜欢喝茶,仅仅把紫砂壶作为喝茶的器皿。所以这类买家大多只会购买一些中低档的大路货;其次是送礼者,这些买家将紫砂壶作为礼物送给亲朋好友,需要综合紫砂壶的实用性与收藏性。最后是紫砂壶收藏家,这类目标商品是高档的,具有收藏价值的紫砂壶。
现今宜兴市紫砂壶产业已经发展到了一定的规模。从宜兴紫砂壶生产方面来看,宜兴市的紫砂壶生产主要集中在丁蜀镇,如今有紫砂壶专业合作社六十七个、相关企业四百多家,家庭工作室一万两千多家、紫砂壶从业人员也达到八万多人,丁蜀镇,甚至出现了家家制作紫砂壶的现象。宜兴在经历过股份制改革后,紫砂一厂等国有企业逐步被中小企业及个人取代,这导致宜兴紫砂壶生产分散;从宜兴紫砂壶市场销售方面来看,宜兴市有着非常多的紫砂壶的销售人员,紫砂壶销售员大都是自己从事着紫砂壶的生产,当然还有一部分的销售员主要是从市场上的紫砂壶家庭手工小作坊中收购再进行销售,多样的销售形式使宜兴紫砂壶市场热闹非凡。
第三,自产自销家庭手工小作坊是紫砂壶市场的长期营销模式。早在清朝鼎蜀一带就已经出现“家家做坯,户户务陶”的繁荣景象。宜兴紫砂壶因其制作方式的独特性,壶盖、壶生、壶嘴、壶把的完整性,它不能似一般瓷器一样被大规模的集体生产,因此紫砂壶大都是个体生产,自产自销。同时,紫砂壶制作大都代代相传,制壶艺人各有其独门手艺,家庭小作坊可以给他们足够的隐私和生产自由。但这也是分散宜兴紫砂壶生产和销售,让商家不能获得良好的经济效益的最大原因。
第四,宜兴紫砂壶售卖途径单一,顾客群体单一。宜兴紫砂壶最主要的销售方式仍是传统的实体店售卖。懂壶的人知道,购买紫砂壶需要看泥料色泽、听壶身碰撞的音色、摸颗粒感,因此他们更倾向于亲自去店里挑选。受时间空间等因素的影响,紫砂壶实体店顾客大多都是回头客,且年龄都在三十五岁以上。实体店的售卖方式,没有办法扩宽紫砂壶销售渠道,而且销售量也较少。
最后虽然经过前几年的大力宣传,以及国家对非物质文化遗产以及匠人的重视,让紫砂壶被全国乃至全世界人所知晓,但是紫砂壶市场却是一盘散沙,个体户与个体户之间有着激烈的市场竞争,紫砂壶市场没有形成鲜明的个性品牌,让消费者无法有百分百的信任度。

二、宜兴紫砂壶营销现状与存在问题

目前,宜兴紫砂壶市场由于资金、思维习惯、消费者需求等原因,商家恶意竞争大量低档低质产品充斥市场,让紫砂壶市场面临很大的困境。下文具体从产品、价格、渠道、促销四个角度分析宜兴紫砂壶的市场营销情况,发现宜兴紫砂壶营销存在的问题并总结问题产生的原因。

(一)宜兴紫砂壶的营销现状

分析宜兴紫砂壶的市场营销情况,下文会具体从紫砂壶产品、价格、渠道、促销四个角度展开。
首先宜兴紫砂壶市场在产品造型上一味仿古,缺乏创新。宜兴紫砂壶自古就有很多名师佳品流传至今,当代也有相当数量的工艺师在从事着紫砂壶的艺术创作。现如今,被整理归类出的紫砂壶造型就有108式。因此紫砂市场中流传最多的就是传统壶型,如西施壶、僧帽壶、竹节壶等。紫砂器造型上的开发显得相当薄弱。目前工艺师的造型仍旧延续传统,缺乏现代的创新。
同时为满足市场需求,紫砂壶从业者运用各种技术提高紫砂壶产量。就如今的市场而言,对紫砂壶仍有很大的需求。随着百姓生活水平的提高,茶文化的推广,紫砂壶市场已经是供不应求。紫砂壶手工制作需要花费很长时间,就一个从事二十几年制壶的大师,一天也只能做出一把壶,做出的壶还要经过烧制、抛光、整口等步骤才可以进市场售卖。这样的周期下来,一把壶需要的近三天才能全部完成。于是,商家想尽办法来缩短制壶时间,制壶者为传统器型的紫砂壶浇模具,出现了现在市场上的灌浆壶,实现了传统器型紫砂壶的批量生产,同时也降低了紫砂壶的生产成本,大大提高了商家的收益。但灌浆壶的出现却违背了初衷,低价低成本的灌浆壶被混入紫砂壶市场,以正常市价售卖,欺骗消费者。             
其次普通紫砂壶市场在价格营销策略上仍旧沿用以前的商家定价与政府定价相结合的定价机制。普通紫砂壶市场的价格是政府根据制壶成本、制壶难易、成品率形成市场价,商家再根据制壶者国家职称、原创性、交易渠道等主导定价。但商家定价都没有统一的标准,很多黑心商家制造代工、假章的紫砂壶,高价售卖,以此赚取高额利润。在高端紫砂壶市场中,紫砂壶大多都是大师藏品,以竞拍形式,价高者得。中超电缆公司用1.04亿元拍下了顾景舟的28把紫砂壶,重燃了社会对紫砂壶收藏的关注。
再次自产自销式是宜兴紫砂壶最传统的渠道模式,生产销售一体化,制壶者自己直接与买家沟通,买家也可以及时亲自检查紫砂壶的质量,直接去店里挑选,也省去了复杂的售后流程。但近几年,由于网络的发展,紫砂壶产品销售渠道在不断被拓宽,形式也更加多种多样,第一种是网络渠道模式,这种模式是随着电子商务的发展而产生的通过第三方电子平台对紫砂壶产品进行展示,再进行交易,通俗地说就是直播带货。主播通过直播给顾客面对面介绍手中的紫砂壶,顾客可以看到紫砂壶的每个细节、紫砂壶的出水效果等。这种销售模式有效地消除了商家与顾客因为距离而产生的种种不便,扩大了顾客群体。第二种是经销商代理渠道模式,制壶者把做好的壶批发卖给中间商,中间商再以较高的零售价卖给消费者。这种模式简化了交易手续,创造了时间效用,促进了产品销售。宜兴紫砂壶的销售渠道虽然有所拓宽,但都还处于初级阶段,在现实实施过程中暴露出现许多问题。
 最后制壶人在紫砂壶促销这一块做了很多努力,最主要的手段便是广告宣传。制壶者们利用现代化的传播媒介进行宣传。如在电视上播放纪录片、影视等;在地铁、的士上投放移动广告;在广场等地方投放户外广告。同时,制壶者还通过行业期刊进行广告宣传。如今陶瓷业权威的杂志有《中国陶瓷工业》、《中国陶瓷》、《江苏陶瓷》等。宜兴市紫砂壶相关企业会及时刊发宜兴紫砂壶的研究成果和最新产品。同时,紫砂壶制壶者们也会在国外陶瓷行业杂志刊登紫砂壶相关信息,如《美国陶瓷学会杂志》,让其他国家的人也能发现紫砂壶的美,进一步扩大紫砂壶的市场。

(二)宜兴紫砂壶营销的存在问题

随着市场经济的快速发展,宜兴紫砂壶市场产生很多损害市场秩序不良因素。因为紫砂壶市场不健全的管理规范,商家缺乏信誉和职业道德等,导致紫砂市场假壶、假章、假款等现象频频发生,这些不良事件对宜兴紫砂壶市场、宜兴城市形象产生很多负面影响。本文通过分析近几年宜兴紫砂市场情况,将宜兴紫砂营销的问题总结如下:
第一,宜兴紫砂壶产品的市场定位不清晰。对于营销来说市场定位是至关重要的,缺乏对紫砂壶市场的充分调研是宜兴紫砂壶在市场定位上的不足的主要原因。商家在制作紫砂壶时主要是参考以前的市场销售热度。以前的制壶者的哪一种器型、泥料的紫砂壶卖得好,那其他商家都会大力制作这一类紫砂壶。但随着紫砂壶市场的不断扩大,消费者需求越来越多样化,如何市场定位,对于商家开展营销工作来说是非常重要的。紫砂壶发展至今,根据紫砂壶的器型就可以分为圆形器、方形器、筋纹器和花色器这四类。并且每种分类下还有几十种造型,以前曾有人罗列出所有的紫砂壶造型,有108种,但经过我的查阅,现在的紫砂壶造型已经远远不止108种了。品类繁多的紫砂壶尽管在产品上实现了多元化,但是因为市场的不稳定性,并且紫砂壶缺乏准确的市场定位,最终导致前一段时间的爆款被制壶者大量生产,因为供大于求而形成库存积压,接下来的营销工作难以开展,最后商家只能低价处理,亏损严重。引起这一现象的原因是商家在生产紫砂壶前没有对市场进行充分调研。紫砂壶市场定位模糊,商家在进行营销时就没有办法掌握市场的需求,产品生产与市场需求不一致,公司的营销目标就无法达成。
第二,宜兴紫砂壶的定价机制不完善。紫砂壶市场现行的商家可以在政府定价上调整价格的定价方式是导致市场紊乱的罪魁祸首。紫砂壶市场无法制定严格统一的定价标准,紫砂壶价格从几十到几十万的跨度让不少制壶者眼热。在顾景舟的石瓢壶以1232万元被拍卖后,紫砂壶收藏界又掀起一股热潮,至此紫砂壶的价格更是让人捉摸不透。随着紫砂壶的大热,很多外行对紫砂壶产生了兴趣,在无法辨别紫砂壶好坏时,职称证书成为他们品牌紫砂壶的标准,一时间,在丰厚利益的驱使下,制壶者成为了金钱的奴隶,他们逐渐只追求职称而不再琢磨工艺技巧,追求高效率、低成本而找学徒代工,鱼目混珠;甚至于有些人买卖职称来获取高额的利润。这些行为不仅导致想购买普通紫砂壶沏茶而用的消费者因这“捉摸不透”的价格,粗制滥造的工艺被吓退,而且还严重损害了紫砂壶市场的声誉。
第三,紫砂壶市场准入门槛过低,无序竞争严重。宜兴紫砂壶因为成本低、收益高、市场前景好而吸引五湖四海的人加入了宜兴紫砂壶市场。2019年末,宜兴紫砂壶从业者已经超过8万人,但是接受过紫砂专业培训的不足一万人,大多数的从业者缺乏美学培训和紫砂专业基础,整体素质较差造出的紫砂壶器型古怪,不伦不类。随着宜兴紫砂壶市场的不断发展与壮大,也引发了许多恶性的市场竞争。有些无良商家过度炒作紫砂壶,虚假销售,哄抬紫砂壶价格,让许多消费者“望而生畏”;有些商家为了追求利润,购买劣质甚至有毒泥料做壶,不仅浪费了紫砂资源,还损害了紫砂壶的形象与声誉;还有些商家利用顾客的注重职称心理,把代工壶敲工艺师的章并进行包装,以次充好,以牟取暴利。
第四,宜兴紫砂壶市场缺乏正规的售后服务。从实际销售过程中上可以看到,电商为消费者提供远程服务的方式包括热线电话、邮件等形式,个体门店售卖则更多的是消费者亲自进店退换货。这些个体工商户的统一缺点就是公司的售后服务水平整体偏低。其主要原因就是缺少有专业素养的服务人员。个体工商户大多以家庭为单位,没有能力去雇佣专业的服务人员去与顾客进行调解协商,还有一个重要原因就是紫砂壶属于易碎品,在经过运输后,它的损坏很难被鉴定是人为损坏还是质量问题。
宜兴紫砂壶市场出现如此多的问题的最主要的原因就是缺乏必要的行业规范。以家庭作坊生产为主,自产自销,这种模式虽然节约成本、生产自由灵活、极大保持着紫砂壶的个性发展,但是也让紫砂壶市场秩序紊乱,无序竞争。因为紫砂壶市场准入门槛较低,导致市场竞争日益激烈,并且又因为缺乏行业规范,很多无良商家为了追求利润,哄抬紫砂壶价格、用劣质的紫砂泥制壶、代工制壶以次充好。这些商家的行为不仅浪费了紫砂资源,还损害了紫砂壶的形象与声誉。

三、宜兴紫砂壶的营销对策研究

自2010有关“化工壶”等负面新闻被报道,宜兴紫砂壶市场一度陷入低谷。近几年在制壶者的努力下虽然稍有起色,但想要紫砂壶市场恢复以往的火热,改变宜兴紫砂壶营销对策迫在眉睫。下文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面试提出几点营销对策。

(一)宜兴紫砂壶的产品策略

宜兴紫砂壶的产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石,主要体现在创新紫砂壶造型和提高紫砂壶质量管理上。
首先紫砂壶制壶者们需要创新紫砂壶造型,紧跟时代潮流。在这个飞速发展的时代,企业发展的动力是产品创新。随着人们的受教育水平的提高,人们对个性化的需求日益增长,市场对紫砂壶的需求开始变得时代化,多样化。为了满足市场需求,紫砂壶制壶者们需要在紫砂壶造型创新上融入美学元素,设计出不同于传统造型的紫砂壶样式。因此紫砂壶手艺人应当时刻关注时尚的流行方向、文化特征的变化,和重大社会事件的发生。并且可以利用各种风格为紫砂壶的造型服务。在制壶时,大胆把把玉器、漆器、瓷器等不同材料结合,也是紫砂壶装饰的一种新手段,可以创新出独特的供欣赏使用的紫砂壶。2017年“一带一路”国际高峰论坛会上亮相了壶艺大师汪成琼为峰会各国领导人设计的《大漠孤烟紫砂壶》,《大漠孤烟紫砂壶》以黄龙山帝王红紫砂泥为原料,通过丝绸之路的历史典故“张骞出使西域”,创新出以“沙漠之舟”的骆驼为紫砂壶造型,用丝绸做提梁的独特紫砂壶。《大漠孤烟紫砂壶》是富有新意的紫砂壶创新之作,具有奇高的艺术价值与收藏纪念意义。
其次需要加强紫砂壶产品质量管理。紫砂壶产品的质量是它在市场的根本,只有为市场提供高质量的紫砂壶产品,紫砂壶市场才能经久不衰。
第一,完善紫砂壶市场的质量管理模式,采用科学的方法整顿市场。现如今,紫砂壶市场仍旧很散乱,紫砂壶相关企业可以引进“3N, 4M, SS”的质量管理模式[],规范产品生产到售后的全过程。即坚决不生产、买卖垃圾泥料和紫砂壶次品;充分利用紫砂矿泥,采用科学的生产方式;对紫砂壶生产的现场进行整顿、清扫等综合管理。
第二,紫砂壶相关企业还需要提高紫砂壶质检标准。就紫砂壶产品生产制造流程来说,从最初的紫砂泥购买到最终将紫砂壶卖出,整个过程都需要设有质量检查。按照制作前、制作中和制作后来看,制作前需要对紫砂壶的泥料进行选择,制作中包括调脂泥、推墙刮底、烧窑、整口、抛光等环节,这是紫砂壶产品制作的关键环节,只有确保每个环节都是严格按照标准执行的,才能确保最终的紫砂壶质量合格。制作后主要是对烧制完成的紫砂壶按照要求质检,保证进入市场的都是符合市场要求的紫砂壶。                                                                                          

(二)宜兴紫砂壶的价格策略

宜兴市紫砂壶相关企业需要根据具体的紫砂壶生产成本,制壶者的国家职称等为具体作品制定价格。同时在针对不同的个人消费人群时,需要制定合理的价格区间,低档紫砂壶价格定在100~1000元;中档紫砂壶价格定在1000~10000元;高档紫砂壶价格应在高于一万元以上。商家可在定价区间里,根据紫砂壶需求的实际情况,适当采取顾客导向定价法或竞争导向定价法,结合市场的供求情况和消费者的承担水平进行综合定价。
政府需要履行它的监管职责来辅助紫砂壶价格策略的实行。政府可以建立相关法律法规,并且成立监管部门,严格按照出台的法律,对违反规范的商家进行罚款,吊销营业执照等手段保证价格策略的有效施行,进一步来规范宜兴紫砂壶市场。

(三)宜兴紫砂壶的渠道策略

继续加强传统的经销商代理和网络销售营销渠道的建设。对于紫砂壶市场来说,最传统的营销渠道就是经销商代理。鉴于紫砂壶市场销售相对集中的特点,最合理的方式是产品从商家销售到流入市场时只经过一次经销商,这样不仅可以加快产品流通速度,又可以利益最大化。
提高宜兴紫砂壶的品牌意识。紫砂壶市场一直以来都过于散乱,就名门派别都是很少的,而且算到有门派的紫砂壶,它的售卖价格区间都是高端的,下面的平价紫砂壶都是个体户自产自销,缺少的就是统一的品牌。外来顾客不了解紫砂壶,想买但是不懂售卖规则,往往不知怎么下手。这就好比买运动鞋,他们虽然不是真的懂运动鞋,但是他们知道平价买“回力”、“飞跃”、“安踏”,中档买“耐克”、“adidas”、“vans”,高档买“匡威”“彪马”等。而紫砂壶就是需要打开这样的影响力,让更多人了解紫砂壶的品牌。
随着经济的发展,人们对生活质量的要求越来越高。紫砂壶作为沏茶最好的器皿被越来越多的人接受。紫砂壶作为日用品,它是用作喝茶的器皿,主要体现它的实用性。大批量的要求完全可以集体生产甚至于机械化生产。这方面的紫砂壶管理的最有效途径就是确立品牌,让消费者了解拥有明码标价且有质量保障的紫砂壶可以放心购买。同样,对于紫砂壶企业来说,他们要做的就是保质保量,为紫砂壶的泥料、工艺、款式统一一个标准,并且形成产销一体化的销售模式。与此同时,可以设立行业监察机构,严格把控每个环节。设立紫砂壶品牌,在长期的营销过程中,树立企业形象,引导消费者,建立一个拥有良好秩序的紫砂壶市场。

(四)宜兴紫砂壶的促销策略

宜兴市紫砂壶相关企业需要产品促销策略,进一步打开宜兴紫砂壶的市场。结合紫砂壶市场当前的产品销售,可以采取的促销方式包括广告、网络营销等形式。
广告促销是形式最多样,使用最普遍的促销方式。紫砂壶通过广告既可以推广新款紫砂壶,又可以树立宜兴紫砂壶的文化情怀,让消费者对紫砂壶具有一定的理性感知。紫砂壶相关企业可以从以下几个方面做好广告促销:
一、通过大型事件进行巧妙宣传。如赞助一些大型运动会、演唱会等娱乐活动;参与公益性活动,既履行企业社会责任,又强化宜兴紫砂壶的形象。在这次抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情中,宜兴市陶瓷行业协会、各陶瓷企业及全市陶艺工作者共募集188.6万余元。在这次疫情防控中,紫砂艺人不仅履行了社会责任,而且传递了紫砂行业的正能量。二、可以利用现代化的传播媒介进行宣传。 以前紫砂市场低迷,就是因为紫砂壶在对外推广这一方面很欠缺,导致很多人对紫砂壶知之甚少。于是制壶人可以利用网络对紫砂壶进行大力宣传。近几年,因为“手工艺人”、“非物质文化遗产”等关键词引起大众关注,紫砂壶也出现在《了不起的匠人》等纪录片中;人民日报也曾出现过《用紫砂壶讲述中国故事》等版面,电视剧《黄金瞳》中也出现对朱可心的紫砂壶的鉴赏。不仅如此,随着快手、抖音这类短视频软件的流行,制壶者们可以在这些短视频软件上或简短介绍紫砂壶的历史或录制一段手工制壶的过程,亦或者讲解紫砂壶泡茶的技巧等。让更多的人去了解紫砂壶的精妙。了解只是推广的第一步,接下来就需要集体性、规模性的正规紫砂网上售卖平台的构建。有专业的团队,专业的直播售卖员,以及专业的紫砂壶鉴定员。通过“一件”、“微拍堂”等app平台来具体介绍、改变传统的售卖方式,让顾客更便捷地了解获取他们心仪的紫砂壶。
现代信息技术的广泛应用,有效拓展了企业的促销渠道。伴随着阿里巴巴、京东等网络消费模式的崛起,打造便捷的网络紫砂平台是紫砂壶实现产品营销的重要途径。网络消费模式既可以能跨越时空,及时了解消费者需求;又能很大程度上减少企业的营销成本和提高沟通效率。紫砂壶协会可以建立并丰富紫砂壶门户网站。在网站中可以公开展示紫砂壶产品的基本情况,相关技术和产品价格等方面的信息。其次网站需要足够的网上交易技术支持和实时在线问寻客服等来维持网站安全,注重维持良好的售后服务。最后可以在多种平台对宜兴紫砂壶进行宣传,比如开发小程序软件,建立微信公众号等,来迎合消费者各种各样的的网络消费方式。
总之,我们身处这个时代,在各个方面都面临着前所未有的挑战,一成不变的结果只会是被时代淘汰,我们现在能做的就是积极面对,紧跟时代脚步。秉承传统,开拓创新。我们相信宜兴这把世界的紫砂壶未来可期。

结语

本文通过分析宜兴紫砂壶从宋朝至今的发展历程发展历程以及近几年的市场现状,总结出宜兴紫砂壶市场需求大,规模大,自产自销等特点,发现现在宜兴紫砂壶市场中存在的许多问题,并且从宜兴紫砂壶的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面尝试提出营销对策。
近几年宜兴紫砂壶在市场竞争激烈,秩序紊乱的情况下,出现许多负面新闻,让紫砂壶市场陷入低迷。因此尽快施行科学有效的营销策略,稳固消费群体,重新振奋宜兴紫砂壶市场。为此本文提出创新紫砂壶造型和提高紫砂壶质量管理、规范紫砂壶市场价格、建立品牌意识、加大网络促销投入等对策。
宜兴紫砂壶正处于转型关键期,虽然本文在宜兴紫砂壶营销策略上提出了一些建议,但没有进行可行性分析。面对复杂多变的现实情况,商家要根据实际情况对营销策略做进一步的完善,提高宜兴紫砂壶的市场竞争力。
 

 

 
 

 

 

 

 

 

 
 参考文献
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摘要 恽珠是清代闺秀论坛的奇葩。她一生相夫教子,很好的完成了自己的职责,从而成为了贤妻良母的典范。作为古代的一个女子,她的职责算是尽到了。她自身在诗词方面也有很深的造诣,她的诗词中充分反映了她创造出来的多彩斑斓的世界以便能够帮助我们更加全面的深入了解清代大家闺秀的生存发展状态和清代诗歌的内涵与概貌。此文将首先详细介绍恽珠的家世和文化背...[全文]
[文学论文]元好问山水诗研究
摘要元好问是金末元初伟大的作家、历史学家和诗歌评论家,山水诗发展到金元时期,由元好问推向新的高潮,除了简单的模山范水之外,元好问还将难以抒发的爱国情怀和朋友间的真挚友谊写进山水诗篇,形成了悲壮与雄浑一体的独特诗风。诗人喜爱高山流水连带着亭台楼阁,既有雄肆豪放、跌宕多姿的古体山水诗,又有笔力苍劲、蕴含深厚的律体山水诗,使得七律与七古成为...[全文]
[文学论文]庾信诗赋中的乡关之思
摘要庾信是南北朝时期由南入北的一位重要文人,其入北后的诗赋充斥着深深的乡关之思,其诗赋中的乡关之思具体表现为故国之思、羁旅愁思、忏悔反思,而究其乡关之思的深层意蕴,可以看出庾信的忏悔精神与忠孝之间的矛盾心理,同时这也是庾信后半生羁旅生涯的精神支柱。 关键词 庾信 乡关之思 忏悔 羁旅 The Thought of Xiangguan in Yuxins Poems Abstract Yu Xin was an important literati ...[全文]
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